​Die Akquise von Großspenden und Unternehmensspenden stellt einen der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Fundraising dar. Nur mit einer gezielten und persönlichen Ansprache lassen sich Großspender und Unternehmer für diese Art der Mittelbeschaffung gewinnen. Das praxisorientierte Buch erläutert Schritt für Schritt die Auswahl der richtigen Ansprechpartner, individuelle Kommunikationsstrategien sowie die effektive Nachbereitung von Gesprächen mit potenziellen Spendern. Dabei werden sowohl die strukturellen Prozesse beleuchtet als auch die praktische Umsetzung anhand zahlreicher Praxisbeispiele vorgestellt. Der Autor hat selbst langjährige Erfahrung im Bereich des Fundraisings für Unternehmen und Non-Profit-Organisationen.

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