Dieses Buch zeigt, wie strategisches Vertriebsmanagement in mittelst鋘dischen B2B-M鋜kten systematisch und erfolgreich eingef黨rt werden kann. Die digitale Transformation erh鰄t den Anpassungsdruck auf etablierte B2B-Gesch鋐tsmodelle und traditionell gepr鋑te Vertriebsans鋞ze. Die Digitalisierung bietet aber zugleich eine Vielfalt neuer M鰃lichkeiten f黵 den Vertrieb. Die Autoren stellen einen umfassenden Methodenbaukasten f黵 die Einf黨rung eines strategischen Vertriebsmanagements mit den Aufgabenfeldern Markt, Kunden, Portfolio, Vertriebskanal, Organisation und Steuerung vor. Das Buch bietet zudem Fragenkataloge zur Selbsteinsch鋞zung sowie Bewertung der aus der digitalen Transformation resultierenden Chancen und Ver鋘derungen.