Over the past decade, innovative technologies have resulted in an extensive growth of new services. Each new service requires a number of management and marketing decisions to be made well in advance of its launch and throughout its entire life cycle. This book develops mathematical models to facilitate decision-making dealing with technologically innovative services. Specifically, it develops (i) models for optimal pricing strategies of subscription services on monopolistic and duopolistic markets; (ii) an analytical model for optimal investment and optimal pricing strategies for innovative maintenance service contracts; and (iii) a model for targeting customers in marketing campaigns. In addition, the models (i)–(iii) can also be used to forecast an aggregate demand for a new service as well as the service demand for each individual customer. Key Features: • Presents the first quantitative model for performance-based post-production service contracts resulting in optimal investment and pricing strategies • Deepens understanding of new service diffusion and patterns of customer migration from a legacy service to a new technological substitute • Highlights models that provide accurate projections of service demand and ensure efficient targeted marketing campaigns

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