Negotiation

图书简介

Formerly published by Chicago Business Press, now published by SageNegotiation and Dispute Resolution, Second Edition utilizes an applied approach to covering basic negotiation concepts while highlighting a broad range of topics on the subject. Authors Beverly J. DeMarr and Suzanne C. de Janasz help students develop the ability to successfully negotiate and resolve conflicts in a wide variety of situations in both their professional and personal lives.

PART I FOUNDATIONS OF NEGOTIATION AND DISPUTE RESOLUTION \ Chapter 1 Introduction \ Chapter 2 The Language of Negotiation \ PART II NEGOTIATION PROCESSES \ Chapter 3 Distributive Negotiations \ Chapter 4 Integrative Negotiations \ Chapter 5 Conflict and Dispute Resolution \ PART III INTERPERSONAL/CONTEXTUAL CHARACTERISTICS \ Chapter 6 Understanding Yourself and How That Impacts Negotiation \ Chapter 7 Communication in Negotiation \ Chapter 8 The Role and Importance of Persuasion in Negotiation \ Chapter 9 The Nature of the Relationship in Negotiating and Resolving Disputes \ Chapter 10 International Negotiations \ Chapter 11 Team and Multiparty Negotiations \ PART IV NEGOTIATION AND DISPUTE RESOLUTION APPLICATIONS \ Chapter 12 Negotiating in the Workplace \ Chapter 13 Negotiating the Purchase or Sale of an Automobile \ Chapter 14 Real Estate Negotiations: Commercial and Residential \ Chapter 15 Negotiating Your Future \ Appendix A Negotiating with Organized Labor \ Appendix B Resumes and Cover Letters

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Negotiation 谈判与争议解决 政治经济学

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