Sales Force Management

图书简介

Formerly published by Chicago Business Press, now published by SageWritten in an engaging and student-friendly manner, Sales Force Management provides a blend of cutting-edge research and practical strategies. Author Gregory A. Rich delves into the challenges faced by today’s sales managers, covering topics such as technology, globalization, and social selling, keeping your students up-to-date with the latest developments in the field.

Chapter 1: Introduction to Sales Force Management \ Chapter 2: Strategy \ Chapter 3: The Personal Selling Process \ Chapter 4: Sales Force Organization \ Chapter 5: Profiling and Recruiting Salespeople \ Chapter 6: Selecting and Hiring Salespeople \ Chapter 7: Sales Training \ Chapter 8: Motivating a Sales Force \ Chapter 9: Sales Force Compensation \ Chapter 10: Sales Force Quotas and Expenses \ Chapter 11: Leadership of a Sales Force \ Chapter 12: Forecasting and Budgets \ Chapter 13: Sales Territories \ Chapter 14: Sales Volume and Analysis \ Chapter 15: Cost and Profit Analysis \ Chapter 16: Evaluating a Salesperson’s Performance \ Chapter 17: Ethics and Laws

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Sales Force Management 销售队伍管理 商业经济学

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