The Advertising Effect: How to Change Behaviour

图书简介

The Advertising Effect examines how advertising influences consumer behaviour - and the psychological principles underpinning it.

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Prologue; Part 1: Which behaviour to change?; 1. The Dark Arts: An advertising and influence overview; 2. Definition: Defining the behaviour you want to change; 3. Thoughts, Feelings, Actions: Using action to change behaviour; 4. Action Spurs: Sometimes we need a little kick; Part 2: Changing the behaviour; Motivational Action Spurs; 5. Reframing: It’s not what you say, it’s how you say it; 6. Evocation: Can you feel it?; 7. Collectivism: Everyone else is doing it; 8. Ownership: What do you think? ?; 9. Play: The World is a game; 10. Utility: No more empty promises?; 11. Modeling: Monkey See. Monkey Do.; Ease Action Spurs; 12. Skill Up: How to stop I don’t know how; 13. Eliminate Complexity: knock down hurdles; 14. Commitment: how a small request leads to a bigger agreement; Part 3: Be Good; 15. Use your powers for good

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