Beyond Pleasure and Pain:How Motivation Works

图书简介

How does motivation work? Scientific research shows that people are motivated to be effective in different ways that go beyond the pursuit of pleasure and the avoidance of pain. In this text, E. Tory Higgins provides a new theory of motivation that argues that people are motivated by the pursuit of value, truth, and control.

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Part I: Introduction and Background; Chapter 1: Motivation Beyond Pleasure and Pain; Chapter 2: What is Motivation?; Chapter 3: Value, Truth & Control: Ways of Being Effective; Part II: Ways of Being Effective; Chapter 4: Value: Having Desired Results; Chapter 5: Truth: Establishing What’s Real; Chapter 6: Control: Managing What Happens; Part III: Motivations Working Together; Chapter 7: Value-Truth Relations: Creating Commitment; Chapter 8: Value-Control Relations: It’s the Fit that Counts; Chapter 9: Truth-Control Relations: Going in the Right Direction; Chapter 10: Value-Truth-Control Relations: Organization of Motives; Part IV: Implications of Motivations Working Together; Chapter 11: Personality & Culture: Ways of Seeing & Coping With the World; Chapter 12: Managing Motives Effectively: Working Backwards from What You Want; Chapter 13: What is the Good Life?: Well-Being from Being Effective

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